世界杯竞彩比分分析:拼多多努力消除偏見,升級下沉市場與巨頭狹路相逢

2019-12-27 13:38 來源: 網絡 編輯: 等等 瀏覽(695)人   

足球竞彩比分直播新浪 www.ovmnn.com.cn   拼多多無疑是最近幾年當中,最具看點和爭議的互聯網企業。一方面是因為其成立短短三年就成功登陸美國上市,創造了電商行業的奇跡,讓人們咂舌于其增長速度;另一方面是,人們對于拼多多的認知評價出現分化,毀譽參半,有人受惠于其低價改善生活,有人則質疑其假貨充斥。


拼多多努力消除偏見,升級下沉市場與巨頭狹路相逢


  但無論如何,沒有人否認,站長資源平臺拼多多是近幾年為數不多成功崛起的新興互聯網企業。

  回顧2019年,拼多多依然是互聯網行業具有代表性的一家企業。

  從股價增幅上來看,拼多多在過去一年增長高達70%,市值甚至一度超越百度和京東,甚至躋身到第四大互聯網公司的位置。

  從用戶發展情況來看,2019年第三季度財報顯示,拼多多的用戶規模達到5.36億,月活用戶也達到4.29億。

  更重要的是,拼多多引領了互聯網行業的一個發展趨勢,那就是市場下沉。在拼多多的帶動下,阿里巴巴、京東、唯品會等互聯網企業開始關注低線城市和銀發人群的增長潛力,紛紛聚焦下沉市場。

  拼多多:經濟下行周期的受益者

  拼多多為何能夠崛起?在我看來,一方面是因為其借助社交電商裂變的方式,成功攻占了低線城市市場,發掘了銀發人群的網購需求。另一方面,則有很大的原因是因為拼多多的產品策略順應了這一輪經濟周期的調整。

  我們知道,拼多多成立于2015年。也就是在那一年,中國經濟開始進入到了新的經濟周期,GDP增速從2014年7.3%跌落到6.91%,接下來的幾年,GDP增速始終在低位運行,2016年6.76%,2017年6.9%、2018年6.57%,而在2019年前三個季度的平均增速則為6.2%。

  在新的經濟周期當中,隨著人們收入增長的放緩,自然開始更多的追求物美價廉。這使得更多的用戶聚集到了拼多多平臺上。

  如果說成立之初,拼多多的用戶群體主要是五環外人群的話,那么在今天,拼多多早已“進城”,特別是隨著拼多多在美國成功上市,上市公司的身份幫助其在品牌知名度和信賴度方面大幅提升,已經讓很多人不再排斥使用拼多多,這使得越來越多的五環內人群嘗試到拼多多平臺上購買,不僅進一步擴大了其用戶規模,而且由于五環內人群更強的購買能力,更是進一步推高了拼多多的平臺交易規模。

  因此,如果說拼多多崛起的內部原因是因為其社交電商的裂變效應的話,那么外部原因就是拼多多號準了中國經濟發展的跳動脈搏,在經濟下行周期迎合了廣大用戶對平價商品的剛需。這其實,也是電商巨頭們在最近一段時間內紛紛聚焦下沉市場的本質。

  拼多多努力消除偏見

  另一方面,過去一年,拼多多依然聚焦下沉市場,但市場策略有較大的變化。

  回顧2019年,拼多多有兩個最大的動作,第一是百億補貼;第二是新品牌計劃。

  先來說百億補貼。這是2019年拼多多的第一個大動作。

  根據2019年拼多多第三季度財報顯示,平臺經營虧損為27.92億元,較去年同期的12.695億元擴大不少??杉涫欽娌固?。從其“百億補貼”頻道里羅列的商品分別來看,有不少都是顛覆人們對拼多多固有認知的商品和品牌,比如五糧液白酒、iPhone11、AirPods等,這些商品的補貼力度不可謂不大,比如iPhone11 128G蘋果官網售價為5999元,而拼多多補貼之后最低售價達到5299元,便宜700元。這樣大的優惠力度,對于一線城市的用戶來說,無疑是一個巨大的誘惑。

  無論是五糧液白酒還是iPhone11,其核心的消費群體都是高收入人群,而拼多多之所以如此大力度的對這類商品進行補貼銷售,其實一個重要的出發點就是希望能夠贏得這類高收入人群的信任和認同,消除他們對拼多多的固有偏見。

  當然,這些用戶開始嘗試使用拼多多只是一個開始,一旦這些用戶驗證拼多多的商品質量值得信賴,出于薅羊毛或者占便宜的心態,就會加大購買力度。并會利用其更具傳播力的社交影響力,為拼多多品牌進行正名和背書。

  可以說,百億補貼表面上是一種優惠補貼策略,其實是拼多多一種品牌上攻的策略,最終的目標其實就是為了撬動天貓、京東等電商巨頭所占據的高端市場,正因如此,阿里,京東這些電商巨頭已經感受到拼多多的威脅,也紛紛推出了”百億補貼“,來應對拼多多進攻。

  然后我們再來看拼多多從2019年初開始開始力推新品牌計劃。

  拼多多為何會推出新品牌計劃,在我看來,很多程度上是因為拼多多出于自己掌控供應鏈的需要。京東牢牢占據了3C品類的供應鏈,幾乎所有的數碼家電知名品牌都已經與京東形成緊密的合作關系,天貓牢牢掌握了服裝品類的供應鏈,將各大品牌收入麾下。

  而拼多多作為電商市場的后來者,與天貓和京東在正面市場展開競爭顯然不是明智之舉。所以拼多多將目光聚焦在了那些具有批量生產能力卻沒有自有品牌的制造企業,通過C2M的方式,鼓勵這些制造企業生產自有品牌的產品,并借助于拼多多的平臺進行銷售和品牌的推廣。

  新品牌計劃無疑是一個成功的策略,能夠達到一石三鳥的效果。第一,新品牌計劃幫助拼多多建立了自己所能掌控的供應鏈,提升了拼多多的行業話語權;第二,新品牌計劃使得用戶能夠購買到品質更可控的商品,幫助拼多多提升了品牌美譽度;第三,新品牌計劃對于正在困難當中制造企業無疑是“雪中送炭”,對于推動中國制造業企業的轉型不無好處。

  目前來看,這一計劃收益不錯。根據拼多多財報披露,截至今年9月底,“新品牌計劃”正式成員已達85家,超過800家包括知名品牌在內的企業參與了C2M定制化生產。三季度,平臺以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產品,累積訂單量超過2700萬單。

  不能看出,無論是百億補貼計劃,亦或是新品牌計劃,都可以看作是拼多多下沉市場的升級戰略,都是旨在消除用戶對其的“假貨充斥”和“品牌低端”這樣的固有偏見,從而為自己打通向上進攻的通道,實現自身品牌的躍升,最終的野心就是要站在金字塔塔尖上。

  電商巨頭齊聚低線市場,拼多多面臨新挑戰

  實際上,縱觀2019年的電商市場,拼多多并不是過去一年最耀眼的那一個。整體來看,電商領域的上市公司們在這一年的表現都非常不錯。年初至今,唯品會股價上漲高達160%以上,京東股價上漲70%以上,都高于拼多多的股價增幅。此外阿里巴巴在香港二次上市,一舉登頂港股之王,而在美股市場的股價漲幅也達到50%以上。

  電商公司在2019年整體表現出色,其實也與經濟大周期密切相關。我們知道,2019年是中國經濟近十年最為艱難的一年,越來越多的人采取比較保守的消費態度,無論是一二線城市還是低線城市,人們購買商品時不約而同的開始追求物廉價美。而電商平臺們恰恰提供這樣的選擇,特別是推出各種補貼和促銷,更是迎合了消費者這種真實而迫切的需求。這也就難怪,即使是在當下這樣一個下行經濟周期當中,天貓和京東雙11大促交易額還是能夠創造交易額新高。

  未來幾年,經濟形勢依然難言樂觀,一線城市的消費潛力遠不如低線城市,所以電商巨頭們紛紛將目光聚焦在低線市場。

  可以看到,阿里巴巴旗下聚劃算和京豆都推出了“百億補貼“,對標拼多多推出百億補貼計劃,此外京東還推出社交電商平臺京喜,也開始嘗試進行C2M;唯品會則是加快了線下門店的開店速度,同樣走的是品牌低價的道路。不能預測,在未來幾年,阿里巴巴、京東、拼多多、唯品會等各大電商平臺必將狹路相逢,在下沉市場展開更為激烈的競爭。

  雖然拼多多起家于低線市場,但是面對各大電商巨頭的圍攻,并沒有十足的勝算。一方面是因為拼多多成立時間較短,在品牌方面不及淘寶京東深入人心,一旦人們意識到在淘寶京東購物,跟拼多多一樣便宜的時候,相當一部分用戶可能會倒戈。

  另一方面,決戰低線城市的法寶無非是對市場進行補貼,相較于拼多多的長期虧損,阿里京東早已實現盈利,更強的盈利能力,使得他們更有底氣投入到消費者的補貼當中,而拼多多一旦在低線市場遭遇電商巨頭的阻擊,反過來會動搖資本市場的信心,這對于拼多多則是巨大的考驗。

  總體而言,隨著更多的電商平臺的跟進,拼多多在下沉市場已經不能“專美”,而是必須直面巨頭們的貼身競爭。

  展望未來,包括拼多多、京東以及阿里巴巴等在內的電商巨頭,因為緊扣經濟周期,能夠滿足更廣泛群體更美好生活的需求,所以必然還有很大的增長空間。并且基于自身在大數據、人工智能等方面的技術積累,這些平臺還將持續下供應鏈上下游滲透,因此未來他們的發展空間將不局限于零售,而是支撐國民經濟發展一種全新的基礎設施服務平臺。


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